内容简介：

本文介绍了网络爬虫工具：scrapingbee的成长历程。

阐释了：以用户为中心，完美解决小众问题，也能获得很好的成绩。

原作者：Tessa Rowan。 叶赛文编译。 推荐原因：高赞，赚钱案例。

原文链接：https://medium.com/@TessaRowan/how-a-boring-tool-reached-1-5-million-in-annual-revenue-aa85cddb35f7

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正文：

这里是他们的成功经验。

最近，我发表的一篇文章引起了轰动，这促使我去寻找一个隐藏在小众市场中的非凡故事。

我想要揭示那些表面看起来乏味无趣，却在背后取得巨大成功的商业故事。我相信，我找到了一个真正的宝藏。

在本文中，我们将一探 ScrapingBee 的发展历程，这是一个将简单的网页抓取概念转变为150万美元商业奇迹的工具。

接下来，我们将揭秘一个基础想法如何演变成一项非凡事业的过程及其背后的经验教训。

起航之初

Kevin 和 Pierre 是在法国南部一个小镇的高中相遇，并发现了他们对计算机科学的共同热爱。

在大学时，他们了解到 YC、IndieHackers、Rob Walling 的著作、the family 以及整个创业和自筹资金的生态系统。

他们意识到，创办一家成功的公司并不需要筹集一亿美元的资金！

他们发现了市场上对一个可靠且高效的网页抓取工具的迫切需求。

凭借他们的专业知识，Kevin 和 Pierre 创建了 ScrapingBee，目标是打造一个既高效又用户友好的网页抓取工具。

现在，让我们一起看看他们是如何将这个想法变为现实的。

ScrapingBee 市场的机遇

他们的起点是确定他们想解决的核心问题：现有网页抓取工具的复杂性和效率低下。

基于他们的经验，他们认为可以开发一款能够简化开发者和企业的网页抓取流程的工具。

他们以此为目标，开始着手开发 ScrapingBee，致力于打造一个既强大又简单易用的 API。

在开发阶段，他们投入了大量时间进行编码、测试和调优。他们的目标是创造一个能够应对网页抓取各种挑战、同时又稳定易用的服务。

2019年1月，他们推出了测试版，并邀请早期用户进行反馈。大约有十名免费测试用户参与了试用。

到了六月，他们结束了免费测试阶段，邀请用户通过付费订阅继续使用产品。

让他们感到惊讶的是，在发送第一封推广邮件后仅50分钟，他们就迎来了第一位付费客户。

这一步对于提升 ScrapingBee 至关重要，让他们得以根据真实用户的需求调整和完善工具。

当他们决定全力投入 ScrapingBee 时，感受到了更大的压力。但是，解决实际问题的决心支持着他们不断前进。

正式上线标志着一个重要的里程碑，但这只是包括市场营销、产品开发和持续用户互动等一系列工作的开始。

快速指南

我知道很多人不喜欢阅读长文章，如果你也是，那么你可以在下面找到关键点。

如果你想要深入了解，可以跳过这一部分，继续阅读详细内容。 要了解 Pierre de Wulf 和 Kevin Sahin 创建 ScrapingBee 这个成功项目的经验，以下是几个关键要点：

1. 确定一个反复出现的问题：他们发现了一个常见问题，即网页抓取中管理代理、浏览器和验证码的复杂性。
2. 利用个人专业技能：两位创始人运用他们在技术领域的背景和网页抓取的经验，有效解决了这些普遍的痛点。
3. 不断试验新想法：在开发 ScrapingBee 之前，他们尝试了多个项目，包括一个失败的购物提醒系统。每个尝试都带来了宝贵的经验，并最终孕育出了一个更具可行性的商业想法。
4. 关注细分市场：从面向消费者的模式转向面向企业的模式，使他们能够专注于一个能从他们的产品中获得显著价值的特定市场，这也使产品更容易变现。
5. 利用以往的项目和人脉：他们利用之前的项目 ShopToList 来洞察用户行为，并把握任何可能的 B2B 机会，这最终促成了 ScrapingBee 的诞生。
6. 内容营销和社区参与：他们没有依赖高成本的广告，而是专注于创作有价值的内容，并在开发者常去的平台上与潜在客户互动。这种做法帮助他们建立了信誉，吸引了用户。
7. 深入了解客户：他们不断与用户沟通，更好地理解他们的需求，这有助于改善产品并提高客户满意度。
8. 自筹资金并保持成本效率：作为一个自筹资金的公司，他们做出了成本效益高的决策，如利用 AWS 信用额度，专注于可扩展性高且成本低的技术。
9. 明确优先级并专注：他们认识到同时专注于业务的几个核心领域的重要性，确保不会在多个计划上过度分散精力。
10. 从每一步中学习：每一个障碍，包括法律挑战和动力下降，都被视为学习机会，帮助他们完善商业策略和决策。

这些关键点强调了坚持不懈、深入了解市场、利用个人优势以及与社区互动在创立成功企业中的重要性。

如何制定营销策略吸引客户？

对于 Kevin 和 Pierre 来说，营销 ScrapingBee 是一项重大挑战。他们明白，仅有优秀的产品是不够的；他们必须有效地向潜在用户传达产品的价值。

他们首先与开发者社区建立了联系。他们积极参与论坛和在线讨论，不仅为了宣传 ScrapingBee，更是为了分享宝贵的见解和知识。

这种做法不仅在社区中建立了他们的信任和信誉，而且帮助他们深入了解潜在用户的具体需求和痛点。

内容营销成为了他们的一项关键策略。他们致力于创作深入且见解独到的文章，而不是仅仅为了生产内容。这些文章旨在提供教育和价值，进而吸引了一个更加活跃的受众群体关注 ScrapingBee。

他们在 Reddit 上的首篇博客文章因内容丰富而走红，这些分析数据也印证了他们的策略是成功的。 个人人脉对他们也至关重要。分享他们的创业历程和所面临的挑战，与科技和创业社区中的许多人产生了共鸣。这种个人化的分享帮助他们建立了忠实的粉丝群体。

测试阶段不仅仅是关于完善产品，也是让早期用户参与到 ScrapingBee 中的一个机会。通过邀请反馈和建议，他们将用户转化为了产品的忠实拥护者。

客户支持同样是他们的一大亮点。他们确保随时提供帮助，建立了一个可靠和响应迅速的声誉。

最后，他们采取了战略性的内容放置。这意味着通过客座文章、合作伙伴关系和社交媒体参与等方式，确保内容能够触及正确的受众。

通过这些策略，ScrapingBee 逐渐扩大了其用户基础。但更重要的是，他们培养出了一个信任他们产品并认可其价值的用户社区。

增长终于开始了

2020年末，成长的势头终于显现了。 那一年的最后一个季度，他们终于感觉到了增长的动力。

尽管他们用了近18个月的时间才实现了每月10000美元的月度经常性收入，但仅仅用了3个月，他们的收入就翻倍增长到了每月20470美元。

这个业务如何赚钱？

Kevin 和 Pierre 专注于让 ScrapingBee 盈利，以确保它的持续成功。他们采用了软件即服务（SaaS）行业中常见的基于订阅的模式，确保了稳定的周期性收入，这对于公司的稳定性和增长至关重要。

为了迎合不同用户的需求，他们推出了多个不同级别的订阅套餐，每个套餐都包含一定数量的 API 积分，让用户可以根据自己的使用需求选择合适的方案。

他们还提供了按需付费选项，以满足那些网页抓取需求不固定的用户，从而使每个人都能在没有每月承诺的情况下使用服务。

他们为新用户提供了一个免费层次，让他们在没有任何财务风险的情况下尝试 ScrapingBee，这是一种建立信任和证明工具有效性的策略。

对于那些有更复杂需求的大型企业，ScrapingBee 提供了定制化的解决方案，包括更高级的功能、更高的使用限制和专门的支持，以满足企业客户的特定需求。

随着时间的推移，他们不断增加新功能和改进，提升了服务质量，并激励用户升级他们的方案，从而为公司创造了更多的价值。

用户反馈在完善 ScrapingBee 的服务中起到了关键作用，确保服务始终符合客户的需求和期望。

ScrapingBee 的收入策略基于灵活性、价值和可扩展性，通过提供多种定价选项和持续改进服务，创造了一个稳定的收入来源，推动了公司的持续增长和成功。

主要启示

ScrapingBee 的故事生动地告诉我们，即使是解决小众问题的工具，只要以用户需求为中心构建，也能取得巨大的成功。

Kevin 和 Pierre 的经历强调了理解你的受众、创造有价值内容，以及拥有一个随着用户成长而调整的灵活定价模式的重要性。

对于那些有志于开启自己科技创业之旅的人来说，ScrapingBee 的成功证明了，只要采取正确的方法，即使最简单的解决方案也能实现辉煌成就。