好久没有读过纸质书了。 这本书是唐夕写作社群里的一位群友送的。

我只知道他的网名叫巨沛，对其它的信息了解甚少：不知道他的性别、不知道他的年龄、工作、生活环境、喜好，但却收到了他送的书——互联网挺有意思。

有一次，他在群里发了一页截图，我就问了问他，这是哪本书里的句子。 然后，他问我要不要书，可以送我一本。 开始以为是电子书，没想到是纸质书。

以前因为读过很多成功学的书，感觉没啥用。所以现在走到了另一个极端：觉得这类书都是让人自嗨的垃圾。

《一年顶十年》，看书名以为是成功学的书，以前虽然听人说过，但是从没有想读。

这次因为是网友送的，反正就翻翻看看。 发现这本书值得一读：它不是单纯地讲一些理念，而是一个有结果的人，对实践的总结。 很多观点以前根本没有想到过（比如说如何原创的问题）。

挺适合想在互联网上生存、有些不甘心的人阅读。

同时，也体会到了一些纸质书的优点：（个人有2个电纸书阅读器：汉王的和Kindle）

1. 容易“开始”。 电纸书打开的话，Kindle貌似至少需要5秒。有时想阅读就那么几秒，纸质书3秒就能打开，开始阅读；
2. 更踏实的感觉。 电纸书屏幕轻轻一碰，就会翻页或者出现主页界面。

感想

这本书里，对自己感受最深的句子是：时间就是你的命。

不仅要理财，还要理时间。

好句子

时间就是你的命。不仅要理财，还要理时间。你必须成为一名合格的时间投资人。

你应该远离哪些人？ 1.总是打击你的人。打击你，不是因为你做的不好，而是寻找优越感；2.见不得你好的人；3.不思进取，混日子的人；4.过度消耗你的人：没事就来消耗你，却极少帮助你

情绪不佳时，如何调整自己：看书；看有力量的视频，演讲，如阿甘正传，肖申克的救赎等；音乐

长时间情绪低落，找不到价值感的解决方法： 帮助别人。 一些内心力量不足的人，可以通过给别人提供帮助，让自己内心更阳光，拥有更好的状态。

为什么不要太闲 ： 有事做，是人类的刚需；如果太闲，容易颓废，胡思乱想。

如何提高挑书能力： 常逛书店；朋友推荐；网上书店淘书；好书的参考书目里找。

用，才是最好的读。

做好销售

如何让自己的课受欢迎？ 简单易懂；非常好用；充满力量（很多时候，用户缺的不是干货，是力量）

销售的3原则： ①不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格；②你不是销售员，而是非常懂用户的专家；③要让人觉得能跟你对话是很赚的事。

应该拥有的产品： 引流产品（价格低或免费，吸引人）；入门产品（价格不高，价值不错）；中端产品和高端产品。

如何学销售？ 多看别人广告（分析是如何打动人，如何促成交）；多接触销售人员（看他们怎么说，怎么发朋友圈，怎么跟进）；多被别人成交（体验完整流程，分析别人的话术及自己的心理变化）

重视用户见证：别人说好，才是好。“大肆”传播用户见证。 但传播的内容一定要真实。

不要把用户当爷： 尊重但不讨好，平等关系。 你提供产品，解决他的问题。 让自己更强大，可以挑选客户。

重视少数人： 二八法则，有20%的人，带来更多价值，应给予更大的关注。

重视渠道：用户其实是很好的渠道商来源之一。发展有意愿的用户作为渠道商。

产品要足够好，你要足够真诚；嘴笨没关系，多练就不笨了；不要为了成交而夸大效果；售前要热情，售后更要热情。

做品牌

差异化： 与其更好，不如不同。定位更细分

朋友圈应该晒什么? 不能晒物质生活，会让人“羡慕嫉妒恨”，晒得越多，积累的“恨”就越多；晒心得体会、专业见解、读过的书、优质用户、用户成长、用户评价、如何帮用户解决问题，这些可以让品牌更有吸引力。

原创难，该如何原创？ 人类历史发展至今，要原创一个观点，非常难。 但每个人的经历是独一无二的。 我们应该原创的，是自己的故事，自己不断突破自我，取得优异成绩的故事。

高明的教练，会筛选能成的人，让他更成。 要学会挑选客户。 不要什么钱都收、什么客户都服务。

注册自己的商标 以后用的着的，都要注册。 避免做大后，被别人申请。

做第一：细分领域的第一。人们只会记住第一。

不能只追求多少人知道你、关注你，更要注重多少人信任你。有损信任的事情，不能做。

为什么要成为专家？ 普通人很难得到机会。 走专家路线，会让你脱颖而出。 应该找到一个细分领域，通过学习、实践、分享，努力成为这个领域的专家，你将得到更多的机会，你的时间也会更值钱。

不能挣哪些钱？ 把你当救命稻草的人；价值观不合；行动力不强；出事概率大；成事概率低；服务不了的项目。

不要随便操心：专业的事情，交给专业的人来干。

写你所做。 有些人一边实践，一边写作影响别人。 阅读量不高，但铁粉多。 知行合一，赚钱只是顺便的事情。

财富与影响力升级的终极秘密： 甘为人梯，近我者富。

实践

寻找、确定自己的细分领域。